深化分銷變革，華為坤靈攜手伙伴助力中小企業輕松數智化

2024年，分銷業務將持續深化變革，本次伙伴大會，華為重磅發布“萬+華為坤靈精英計劃”，強健“伙伴+華為”體系，讓數智世界一觸即達。

華為中國合作伙伴大會2024期間，在“華為坤靈，助力中小企業輕松數智化”主題峰會上，伙伴和華為從各自視角介紹了自啟動變革以來華為中國政企分銷業務在構筑完善的分銷體系、打造健康的市場秩序等方面取得的關鍵進展；并重磅發布90余款分銷新產品，與合作伙伴攜手助力中小企業輕松數智化。

一、主題致辭

華為中國政企業務副總裁許超發表了主題致辭，許超表示自變革以來，華為坤靈在打造適銷產品與數智化裝備、構筑完善分銷體系、打造健康市場秩序方面已取得了關鍵進展，華為坤靈已經被越來越多的伙伴認可。2024年，分銷業務將持續深化變革，本次伙伴大會，華為重磅發布“萬+華為坤靈精英計劃”，強健“伙伴+華為”體系，讓數智世界一觸即達。

華為中國政企業務副總裁許超發表主題致辭

二、深化變革，讓華為分銷成為伙伴更有價值的生意

基于“萬+華為坤靈精英計劃”，華為中國政企分銷銷售部部長吳振華帶來了《深化變革，讓華為分銷成為伙伴更有價值的生意》主題演講，他表示面向未來，將攜手百+金牌，服務萬+精英，觸達千萬客戶。

華為中國政企分銷銷售部部長吳振華發表主題演講

吳振華分享了分銷業務深化變革舉措：在產品研發上，高效賦能，快速打造競爭力，400+款坤靈產品為伙伴提供一站式銷售體驗；在營銷賦能上，依托產業類型匹配差異化營銷方案，打造爆款專項，加強新媒體營銷體驗；在供貨管理上，建立預測與配額信用機制，全國四大RDC就近囤貨，實現7天現貨供應；在銷售服務上，增加人力投入，直抵地市區縣，支持金牌服務更多精英，共同做大SO，同時優化分銷激勵結構，規范化季度專項激勵，讓伙伴激勵獲取可預期；在分銷服務上，通過四大舉措，優化組織、流程、工具及政策，高效支撐伙伴作戰；在體系管理上，堅持長期主義，構建穩健有序進銷存、良好市場秩序，讓合作更安心。

三、持續升級

打造分銷適銷的“6易”產品與IT工具

圍繞“6易”的產品研發理念，華為中國政企分銷MKT與產品GTM部部長陳思遠向伙伴們介紹了2024年規劃上市的110+款華為坤靈新品，涵蓋SOHO、數通、安全、光接入、智能協作、行業感知、存儲、昇騰APN和鯤鵬9大領域，如：面向SOHO辦公領域，推出極致性價比款A160和AP361，三射頻遠距離高密A661，高防護500米覆蓋室外AP761和Wi-Fi 7流量款AP371；面向弱電計算機網絡場景，推出支持業務口堆疊、支持命令行配置的S1730S-S；安全領域推出了業界領先，具備高可靠、強性能、簡運維的USG6000E-S系列防火墻；光接入領域推出全新Wi-Fi 7光AP&8口ONU，極致成本，非凡體驗；升級完善協作場景，推出138英寸的4K IdeaPresence 138，超清體驗，沉浸大屏；行業感知領域推出具備超強夜視能力的微光全彩機型D2141-10-LV；打開大模型推理新賽道，推出Atlas 300I DUO 大模型推理卡、Atlas 300V 視頻解析卡、Atlas 300I Pro 推理卡、Atlas 200I A2加速模塊，使能伙伴打造爆款產品。

華為中國政企分銷MKT與產品GTM部部長陳思遠發表主題演講

四、五位一體數智化，坤靈助力贏分銷

華為坤靈官網和App致力于支撐分銷伙伴全場景作業，于2023年5月正式上線，圍繞“營、銷、供、服”等領域，為分銷伙伴帶來了一系列價值體驗。峰會現場，華為企業業務伙伴發展與商業分銷數字化使能部部長孫茂超表示：華為坤靈官網和App自推出以來，已快速成為分銷伙伴的得力助手。通過在線商城與支付平臺，為分銷金牌帶來了極佳的購物體驗；“我要辦會”、“分享獲客”、“圈子門店號”等功能助力分銷伙伴自主營銷；“咨詢附近分銷商”功能可以讓工程商快速找到華為正規授權分銷商。同時極簡開局、遠程運維、云管平臺的推出，也讓工程商和用戶輕松可以管理交付項目。面向未來，華為將持續升級華為坤靈官網和App“數智化”能力：一站就“購”、攜手共“營”、全力以“服”、輕松易“學”、以誠相“伴”，讓交易更簡單、營銷更精準、服務更自主、學習更輕松、伙伴運營更科學。

華為企業業務伙伴發展與商業分銷數字化使能部部長孫茂超發表主題演講

五、分銷變革大潮中的伙伴聲音

峰會現場，華為中國政企分銷區域銷售部部長王娜、華為中國政企Marketing高級營銷經理姚本俊和北京九州任馳科技有限公司總經理李國偉、蘇州卓越智能科技有限公司總經理張進新一起進行了專題討論，分享伙伴和華為坤靈攜手一年的歷程與收獲。

華為與伙伴進行專題討論

王娜表示，華為在過去一年來堅持改善分銷秩序，重構伙伴體系，加大營銷投入，提升產品競爭力，幫助分銷伙伴賺到錢。在2024年，華為會通過萬+坤靈精英計劃完善銷售網絡，加大人力投入服務分銷伙伴，加強分銷金牌BP（商業計劃書）管理，堅持以分銷商為中心的交易模式，基于研營供銷服管深化十大變革，助力中小企業輕松數智化，讓華為分銷成為伙伴更有價值的生意。

李國偉回顧了九州任馳近兩年經營情況，并肯定了華為2023年的分銷變革。九州任馳把自身技術能力強的特點與華為規范化要求相結合，極大擴充了下級伙伴網絡，服務更多下級伙伴。2024年九州任馳會持續投入華為坤靈分銷專人，提升產品和服務能力，加強線上線下營銷，做好專業化的華為坤靈真分銷。

張進新表示，2023年，華為坤靈“烽火計劃”給業務發展帶來了新的機遇，幫助公司月銷量增長30倍，堅定了蘇州卓新all in 華為的決心。2024年，隨著萬+華為坤靈精英計劃的發布，卓新會持續在重點區縣發展網點，努力成為能夠覆蓋蘇州全區域的優秀分銷精英。

姚本俊表示，“烽火計劃”在蘇州實現了從0到1的突破，目前已經在12個省市落地。蘇州卓新的試點成功，告訴我們不是生意難做了，是做生意的方式改變了。2024年，華為坤靈將堅定支持伙伴做營銷、加大華為坤靈品牌建設以及為伙伴提供全方位的營銷賦能，助力伙伴業務走向更廣闊的天地。

本次大會還成功舉辦了“共建秩序，共創未來”分銷伙伴秩序公約簽約儀式，伙伴們進行了莊嚴的宣誓，將與華為共同維護健康有序的分銷秩序，促進分銷業務長期、穩定、健康發展。現場，與會嘉賓共同見證了這一莊重的時刻。